學(xué)習(xí)對(duì)手，也是一種進(jìn)步的方式
順豐的快是行業(yè)內(nèi)的一個(gè)標(biāo)桿，這得益于順豐的“直營(yíng)”模式。直營(yíng)便于管理規(guī)范化，對(duì)公司長(zhǎng)期發(fā)展更有利。但你知道嗎，現(xiàn)在順豐也開(kāi)始開(kāi)放鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理，開(kāi)啟了“加盟制”。
順豐為什么著力布局四線以下地區(qū)？
近日網(wǎng)曝順豐通過(guò)區(qū)域代理模式在多地啟動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟。4月第一批順豐鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理站點(diǎn)主要落子在華中、華西和華北，招標(biāo)的業(yè)務(wù)區(qū)分別有四川區(qū)、贛南區(qū)、山西區(qū)、廣西區(qū)。
從上面這些地點(diǎn)能看出，順豐想要擴(kuò)大對(duì)四線以下（縣鄉(xiāng)一級(jí)）地區(qū)的物流布局，順豐這樣做的理由是什么呢？
這又得說(shuō)到電商了。對(duì)于一些較貧困地區(qū)，電商商品是本地（小超市、便利店之類）商品的一個(gè)巨大補(bǔ)充，而且價(jià)格上具有巨大優(yōu)勢(shì)，同時(shí)隨著電商發(fā)展，四線以下地區(qū)的需求和購(gòu)買(mǎi)力必然會(huì)有出現(xiàn)迅速增長(zhǎng)。
而且目前已經(jīng)有很多制造型、消費(fèi)型企業(yè)將目光轉(zhuǎn)移到了四線以下市場(chǎng)。因?yàn)橐陨蟽深愒颍木€以下地區(qū)的物流需求會(huì)大大增加，順豐也正是看中了這塊“肥肉”，提前布局以謀求能夠應(yīng)對(duì)“新市場(chǎng)”的物流服務(wù)覆蓋廣度和深度。
一貫直營(yíng)的順豐為什么開(kāi)啟了“加盟制”？
直營(yíng)是順豐的第二塊招牌，那這次為什么順豐選擇放棄自身招牌，轉(zhuǎn)而“投身”加盟制呢？
加盟制的優(yōu)勢(shì)在于起步時(shí)資金投入小、發(fā)展速度快，可以憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速搶占市場(chǎng)份額。對(duì)于順豐來(lái)說(shuō)，采取區(qū)域代理的方式能迅速進(jìn)行覆蓋并且將成本
控制在一個(gè)較低的水平，有利于在短時(shí)間內(nèi)提升市場(chǎng)占有率，滿足當(dāng)?shù)乜蛻粜枨蟆?br />
從另一個(gè)角度而言，如果順豐仍然選擇直營(yíng)模式，因?yàn)榈貐^(qū)分布比較松散，順豐的運(yùn)輸成本將會(huì)大大上升，和不能浮動(dòng)的價(jià)格形成“逆差”，布局越深就越容易虧損。其次就是擴(kuò)張的速度會(huì)很慢，這個(gè)新市場(chǎng)的蛋糕可能會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶先分完。
因此，順豐才選擇利用開(kāi)放加盟來(lái)解決網(wǎng)絡(luò)布局的深度、廣度以及成本問(wèn)題。
順豐的“加盟制”有何不同？
與“三通一達(dá)”的制度不同，順豐的加盟只針對(duì)內(nèi)部員工開(kāi)放——這也算是加盟嗎？
其實(shí)順豐的“加盟”準(zhǔn)確的說(shuō)是它們鼓勵(lì)內(nèi)部員工進(jìn)入農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)自主創(chuàng)業(yè)，因此它們不針對(duì)社會(huì)公開(kāi)招募。根據(jù)網(wǎng)上消息，首批鄉(xiāng)鎮(zhèn)站點(diǎn)已進(jìn)入資質(zhì)審核和人員培訓(xùn)階段，預(yù)計(jì)在5月份就能投入運(yùn)營(yíng)。值得說(shuō)明的是，這些站點(diǎn)依然推行“順豐標(biāo)準(zhǔn)”，也就是說(shuō)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)消費(fèi)者也能享受到順豐的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
但這些“加盟商”在裝備方面和直營(yíng)的順豐還是有所區(qū)別的：站點(diǎn)沒(méi)有巴槍、掃描儀，硬件設(shè)備、設(shè)施需要自行購(gòu)買(mǎi)（但有必備物料，如運(yùn)單、包裝袋、文件封）。這都是為了在硬件上降低代理商的成本投入。另外前期的站點(diǎn)沒(méi)有專用運(yùn)營(yíng)車(chē)輛，只有當(dāng)日均收派件總量達(dá)到100件時(shí)，才能申請(qǐng)使用支線運(yùn)輸車(chē)輛來(lái)保證快件的時(shí)效和安全。這可以認(rèn)為是一種鼓勵(lì)“生產(chǎn)”的形式。
順豐開(kāi)啟“加盟制”或許是應(yīng)對(duì)四線以下地區(qū)市場(chǎng)的最好方法，但相比以“加盟制”起家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，順豐還能獲得較大的優(yōu)勢(shì)嗎？
